瑞升达881期百万年薪商学院线上晨会4月11日004

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我们一定要用这种让对方当自己老师的方式邀请到我们的会场,大家呢,不用担心啊,对方听明白了啊,不跟我干了,怎么怎么着了,或者说是啊,让他来当老师,他不干。你放心,但凡一个有眼光的,有智慧的,他遇到了瑞盛达这么好的项目,他听的比你明白,听的比你认真,他听完比你都激动,比你都想干这事儿,这事儿就成了,对不对?所以呢,不用担心这后续的问题,你就用这样的话术,这样的方式见面邀约,然后呢,尊称他,夸他,给他戴高帽子,夸他是能干的人,夸他是厉害的人,夸他是德高望重的人,然后呢,让他到现场给你把关。这样的话这个人就被你请动了这个人就乖乖的给你到现场了明白没有伙伴儿们要不然的话你对于这种人是没有办法的你是不好邀约的然后讲计划那讲计划啊刚才已经啊说了第一步就是讲一划我这里不再做过多的阐述了然后呢跟进跟进就是指我们比如开完沙龙会啊开完招商会呀可能这个人现场并没有表达什么我们怎么去做跟进不管是我们的意向客户第一次拜访没有搞定那我们可以二次拜访三次拜访对吧对于我们的意向代理如果说现场他没有什么啊我们可以在晚上在第二天打电话直接打电话不要发微信啊微信是最无效的我们直接打电话喂也啊陈红老师你好啊咱昨天的你看对方为了免麻烦,一般都会说,哎呀,听的不太麻烦,听的不太明白,或者说是听明白了,那么这时候我们就要问啊,听明白了,那你觉得咱这个事情好不好呀?咱这个公司好不好呀,对不对?要做跟进,要做回访,一旦他表达出了自己的态度,比如说他好,他说好啊,那这么好的公司,这么好的事情,那咱要抓住机会,不能错过呀,咱要一起合作一把呀,咋要一起干呀,因为我后半生就待在瑞盛达了,我就干瑞盛达这一件事了,咱俩关系这么好,我也相信你,也相信我,咱俩一定要抱团发展呀,对吧,一定要去做跟进,然后呢?是咱们。第6步啊,成功8步的第6步,第6步是检查进度,那就是在第二天,第三天,以及我们的团队伙伴儿,在所有的客户跟踪,意向代理商的跟踪,这个过程当中,我们要看看我们的工作进度到了哪一步。

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如果有问题,我们找出问题,解决问题,如果没有做到,那我们要持续的去推进,到最后一步呢,就是复制,所以为什么我讲我们什么东西什么内容都要做成标准化的啊,不要说这个讲一套,那个讲一套不行的,新人必须学会,就是新人如何起步,必须学会新人起步四件事,老人要想做到年薪百万,一个月赚3万以上,5万以上,十万以上,必须学会五项全能。好,那么当我们一层层的都是这样复制的,你的团队就很好发展,就是我们。我们所有合伙人的任务只是去复制啊,只是去复制自己的纸牌,只是去复制自己的纸牌。当然了,你会说啊,如果我的直牌阵亡了,夭折了,不干了啊,我的直牌躺平了,我怎么办?如果真的出现这种直牌不干了,躺平了,好,那我们就越过纸牌直接往下面儿去深挖啊,去找到你的第二啊,第二排第二,第二集第三,第4,每一条线儿里边儿,你只要挖掘到一个人才,整条线儿就活了,对不对?这一条腿儿就活了。好的,这是我们五项全能当中的第三项叫成功八步,第4步啊,第4项叫什么?第4项叫小型会议,那么我们的小型会议。

给他形成一个比较正规的印象,然后再带到我们的招商会,再带到我们的卓越领袖,对吧?总有一场会议能够触动他,总有一个人能够打动他,就可以成交他了,就可以转化了,是不是啊?所以呢我们一定要重视小型会议把我们的意向伙伴带到我们的沙龙会来分享我们的瑞生达试业按照流程按照模式啊比如说先讲行业公司行业前景啊公司优势在讲我们的奖金制度也就是我们的商业计划书哎然后呢再出来两个人啊一个是覆盖了创业者的这个代理商作为客户见证作为代理见证他做成功了然后再出来一个哪怕是一个月赚几千上万的都可以啊我是原来上什么班的一个月三千八现在我在瑞盛达一个月八千八都已经很有说服力了对不对那么现场的来给他青铜无非就是。

现场这样的类型的人全部覆盖了,对不对,那么我们这一场小型的沙龙会就是成功的,那么招商会不过是我们放大版的沙龙会啊,招商会就是我们放大版的沙龙会更加正式的更加啊,人多的沙龙会可以三五个人,十个八个人,一二十个,二三十个,三四十个都叫沙龙会,对不对?那么我之前做的一个牌子发展的比较快,就是我每周都搞沙龙会,后来一周搞2场沙龙会,再后来一个月光招商会都开4场啊,因为我是吃到了沙龙会的红利,尝到了沙龙会招商会的甜头儿,所以呢,我是比较推崇沙龙会的。好了,这是关于我。

如果说大家不知道小型会议怎么开,沙龙会怎么开,招商会怎么开,都可以找我,我这里有完整的策划方案,会议时间轴的流程,物料的准备,主持词,演讲稿PPT啊,全部都有啊,全部都有啊,像这种小型沙龙会,招商会啊,这种会议,因为我本身干了10年的婚庆,10年的活动策划,这种会议对于我来说是闭着眼睛都可以,123454556789,哪一项哪一项谁执行什么,谁做什么,包括内部会务组的职责分工都有。好了,那么除了我们的小型会议之外,我们就是最后的一对一沟通,大家觉得一对一沟通简单不简单。

大家觉得一对1沟通简单不简单?你觉得一对一沟通简单,你就打个简单,你觉得不简单,你就打个不简单。我想。看一看大家对于一对一沟通理解到了哪一步。你觉得一对一沟通简单就打一个简单,你觉得不简单就打一个不简单,让我的丁姐觉得简单,我们的沈阳月云超啊,我还以为岳云鹏呢,沈阳岳云超觉得不简单啊。确实一对一沟通是不简单的,有人说简单,有人说不简单,一对一沟通他不简单。因为这里边也有很多的大道,你看有的人就觉得可能一对一沟通就是啊,我来讲你来听,要么是你你来讲我来听,不是的。嗯,就是我们要想征服一个顾客,或者说是征服一个代理商,我们一定要让对方多讲,我们少讲啊,不是说我们上来了,我给你讲讲商业计划书,按住对方就开始讲,你根本不知道对方心里面想要什么,你也不知道他原来是干什么的,你就开讲,吧啦吧啦吧,讲的对方早就想跑了,我们一定要做到什么,我们讲完了,对方还没有完,那如果说我们还没有讲完,对方已经完了,那就真的完了,就是我们一定要做到,我们讲完了,对方还没有完,还听的津津有味,还想了解一下细节,还想再听下去,这才是有效的一对一沟通。

讲究望闻问切啊,就像老中医看大夫一样,对吧,第一先观察一下,看看你这个人啊,外形外貌啊,有一个基本的判断,然后呢,闻就是主要是听啊。望闻问切问就是我们只是一个引导对吧就像是一个好的主持人去采访一个采访对象一样我们只做引导而不是巴啦巴啦不停的讲主要让对方多讲我们能听出他的心声听出他的痛点然后呢再针对性的对症下药我们才可以征服对方明白没有伙伴儿们那么最后是七啊也就是回答所以我们要做到在一对一沟通里边儿百分之五十的什么百分之五十的亲青啊就是一半儿都是来听对方讲的然后呢百分之二十五是我们引导来提问的剩下的百分之二十五是我们来回答对方的疑问的或者说叫一一处理对方啊还有比如说我们问啊啊咱的商业计划书听明白没有啊如果说微难一点没有明白然后再给你。

费力点头微笑数钞票,来,大家把借力使力,不费力点头微笑数钞票打出来。就是我发现很多伙伴儿在这一块上觉得啊自己可费劲了自己也招不到人是因为你没有借力你没有好好的用我们的团队伙伴儿用我们的推荐人用我们的团队长用我们的机构长用我们的渠道经理对不对你哎又学一道儿了望闻问切啊对一定要学会用abc法则借力使力不费力点头微笑数钞票对你要借助我们推荐人的力量借助我们团队长的力量借助我们机构长的力量帮你去谈代理然后呢你在旁边儿你不要说啊你的团队长去辛苦巴拉巴拉去帮你谈代理了你在一边觉得啊没我事儿了他俩在谈你在旁边儿刷抖音你再看黑丝大长腿那你就错了那么我们不仅炫舞跑步。

帮你去沟通,帮你去讲。10号。你要有态度,什么样的态度呢?你的行为就是你的态度,你要拿出本子,拿出笔,不停的记,好像是你的推荐人,你的导师,你的团队长,你的机构长,说的每一句话都是金句,说的每一个字都是金字,你要如饥似渴的,十分投入的疯狂的把它的内容记下来,然后给你的这个沟通对象造成一种,这个人讲的我我还是要听听的,我的这个伙伴儿都,我的这个朋友都这么认真听他讲话。这时候他才用心,如果你你表达出来一种哎呀,我的领导人天天就那一套子啊,我都听了多少遍了,我都知道他下一句,上一句讲完下一句,我都知道,他讲什么我都听到不想听,如果你表达出这样的一种神情或者态度的话,你你想一下这个人他还能听的进去吗?还有效果吗?是不是就没有效果了?所以我们一定要做好配合,就叫做什么,就叫做点头微笑数钞票。要电脑,要微笑,最后才可以数钞票,你没有点头,没有微笑啊,没有做笔记,你是数不了钞票的,明白了吧?然后是沟通啊,一对一的沟通,沟通里边儿,其实有时候一个人并不完全清楚,完全明白你跟他讲了什么,就像我们的商业计划书,大家试想一下,我们是听了多少遍的商业计划书才听明白的,一般人听一遍两遍都是稀里糊涂的。也算不明白这个账啊,怎么算着算着就年薪百万了,怎么算着算着就月入过万了,他是听不明白的,那么。在沟通当中,内容只占7%。大家可能感觉比较意外了啊,这沟通不主要是为了沟通内容吗?不是,内容只占了7%,还有38%是你的语调、语速,你的声音带来的,你看大家为什么觉得啊,陈红老师讲课啊,我觉得挺喜欢听,是因为我的声音是有变化的,我的语调语速时有时快,时有时慢,有一种抑扬顿挫的感觉的,这是关于语调,语调在这一块。要占到38%的一个比重,最后是肢体语言,你看为什么说擅长演讲的人,他一定是喜欢打手势,就是他只要一讲话就像我啊,只要一一讲话,我这两只找着就不由自主的啊,要像打拳击一样,要要晃动啊,你看打拳击的人一上来就是这样,对不对,他就算没有出全也一定是啊,来回晃动的,那么你看这不由自主的啊,那么我们也要学会在肢体语言这一块,不管是我们的双手,我们的表情,我们的脑袋是不是可以扭来扭去啊,看上看下,看前看后,我们的手也是一样的,要学会在演讲的过程当中,在讲话的过程当中。有力度的话,一定是向下切的啊,向下砍的,这是叫砍刀向下砍,然后呢,要抒发感情的话,比如啊。我们对于我们伟大的精神导师,对于我们瑞升达的创始人张小伟,完全是一种犹如滔滔之水,黄河之水,不连绵不绝的敬仰之情,然后这时候是向上抒发感情就向上托起来的,对不对,像。

一起来抒发感情的。然后呢,还有我们的就是身体以及我们的双脚,你看凡是演讲比较精彩的啊,讲课比较吸引人的,没有哪一个人是坐在这里讲的,他一定是站起来对不对?我们注意观察抖音直播间那些网红。他是不是全场都是站着的啊,他站着那简直像像猴子一样蹦来蹦去啊,又走前又走后,然后呢,这样弯腰,这样弯腰对不对。所以肢体语言占到55%的吸引力。在良好的沟通当中,55%是肢体语言,38%是我们的语调、语速、声音带来的影响力,只有7%是内容带来的影响力。跟大家原来预想的是不是不一样,最后呢,我们还要在一对一沟通当中用好推崇的工具啊,什么是推崇的工具,比如像我们的。不要拿出来啊,像我们的运营秘籍对吧,以及我们的售后服务手册,咱们的彩页啊,以及代理提货协议,这都是我们的推送工具。所以今后如果说我们在邀约呀,在招募呀,哪方面如果还不到位,还有难度的话,一定回头再把陈红老师的这一节关于我们5项全能的。晨会啊,咱在团队伙伴里边儿去推广一下,去转发,因为我们是有回放的,对不对,所以总结一句。对于新人来说。只想一个月赚1万以上的啊,这就简单了,叫四件小事全做到,每月上万数钞票,如果说你的目标更大,一个月想赚10万以上的,就要做到5项全能,顶呱呱,年赚百万,随便花好了,最后还是啊,我原创的那一句叫。个人干月入过万,团队干年薪百万,好的各位伙伴,今天的5项全能就和大家分享到这里了,那如果说大家想要五项全能内容,就买这本运营秘籍啊,我们这本运营秘籍里边儿就有更加详细的我们的五项全能啊,看到没有?所以这本书才5块钱是很有价值的啊。陈务老师所有讲的新人如何起步,新人起步的4件事以及5项全能,在这本书里边都可以找到答案。所以伙伴们买这本书自己看,带着我们团队的伙伴儿一块儿看,一块儿学习,一块儿来运用,我们带团队就可以做到标准化了,然后我们才可以倍增我们的流水,倍增我们的分润收益。好了,伙伴们,让我们明天晨会再见,谢谢大家,拜拜,撒油啦。




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