瑞升达881期百万年薪商学院线上晨会4月11日003

淄博POS机加盟 116℃


部的产品知识,那有一句话说的很好,我们卖什么的吆喝什么,对不对?你看在产品知识这一块儿,其实我们非常简单,就是我们每一次要给我们的伙伴儿培训,要给我们的意向代理去讲我们产品的时候,我们一定要讲哪一款产品拿出哪一款产品对不对,大家觉得这个事情难不难做到,其实一点都不难做到,就是你凭空描述。具体在这里头,你凭空去描述的话,你很难让大家想象到,或者说是啊,感受到这个产品是什么样的,这个产品是什么颜色,这个产品是什么味道,这个产品是怎么使用的,对不对?就算是我们最简单的一个码牌,我们最简单的一个POS,那也需要我们拿出来让大家看到,这是最直观的。比如我给大家讲举一个案例,比方说我们卖西瓜对吧,或者说我们去大路边买西瓜。大家想象一下,你想到买西瓜这个场景的时候,你脑海里边是不是浮现出一幅这样的场景,一辆卡车,然后上面堆满了绿油油的大西瓜,然后呢,这个老板又非常会做生意,嘁哩咔嚓把西瓜从中间拦腰砍断。切开了四五个,五六个,然后呢,把切开的这个啊,红红的颜色啊,沙沙的颜色。对着我们放在最醒目最显眼的地方。我们在听着摊主老板的吆喝,天气热,快来买西瓜啊,咱家的西瓜又大又圆又沙又填,不填不要钱,你看这时候是不是大家,跟着这个声音,看着这个西瓜的颜色垂涎欲滴,然后就纷纷的围观,纷纷的去购买,是不是这样一种场景?

2.png

他听到了我们云喇叭的播报。第二。每一个做生意的老板最喜欢听的声音是什么声音他无非就是收款多少钱的生意收款多少钱的声音这时候老板听到这种声音自然而然是很开心的就犹如听见了金元宝啊清见了人民币哗啦哗啦进他口袋一样对不对是不是这种感觉他比你巴啦巴啦讲半天啊我们这个云喇叭如何好啊它可以语音播报呀它可以防止淘单呀对不对比你很空洞很空旷的去介绍要好的太多了因为什么因为他直观的听到了眼睛看到了感受到了这时候这个产品你就讲成功了你就比较容易销售出去了对不对这也是我们的第二步啊五项全能的第二项全能就是产品知识你把产品讲全面讲透彻了充分的去熟悉我们的产品把我们的产品熟悉到简直像你家的孩子。

我们一定要把讲产品讲到这种程度,同时呢,让客户去看到,去听到,去闻到,去摸到,去用到,让客户能够体验,就是现在这种体验感是非常重要的,因为很多人,特别是啊,85后,90后,00后,他已经变成了大部分都是线上消费,他对于商品,对于产品它是没有直观感受的,但是如果说我们能让他现场去感受到我们的产品,你你想一下他是不是感觉,你比别人做的到位,你比别人做的好,那这样的话,我们的产品就非常容易的去销售,去推销出去了。好了,这是我们的产品销售第二步,那么第三步呢,就是我们的成功8步啊,可能很多人都听过成功8部。

有的人认为哪几个重要哪几个不重要其实成功八步每一步都是非常重要的每一步都是非常重要的就比如我们第一步梦想第二步承诺第三步列名单第四步邀约第五步还同样是讲计划第六步是跟进第七步是检查进度第八步是复制那么伙伴们你说这个八步哪一步不重要对吧如果没有梦想的话我们根本不可能去追求年薪百万我们可能一个月赚一万两万三万我们可能就会摊平了觉得哎呀我赚钱够花了够使了够用了对吧所以呢我们一定要放大自己的梦想有一句话说的很好叫人类因梦想而伟大对不对大家有没有听过这样一句话人类因梦想而伟大我们的梦想。

赚钱一年赚多少钱一月要赚多少钱我们买车不是说我要买一个啊b ba我要买一个好车你要买奔驰直接是什么型号比如说一三百比如说g lc比如宝马你是买五系的还是七系的是五二五还是五三零对吧啊你到底是买suv还是买轿车要把它确定下来同时呢去到宝马四s店去到奔驰的四s店去试驾伙伴儿们这一项很重要真的你如果说没有开过奔驰没有开过宝马一定拿上自己的驾驶证去这两家的当地的四s店都是可以免费让你试驾的还有漂亮的小姐姐给你端上水果儿给你端上咖啡或者饮料因为奔驰和宝马的服务是非常到位的所以呢。

战争,并且呢,梦想要发朋友圈,要发抖音,让所有人见证了,所有人监督,不能说啥,我埋藏在心里,埋藏在心里不行,要让大家都知道你是干什么的,你的追求目标是什么,这样的话你才有可能达成那么第二步承诺承诺,这一步非常非常的关键。为什么我们瑞升达的伙伴呢,一般来说在给顾客安装我们的产品,以及在招商的过程当中。很多人觉得啊,招商很困难,然后哪一个客户开一个单客困难,其实一点都不难,为什么呢?因为大家不敢放心大胆的去承诺。承诺一定要大胆。比如我们的产品,客户在意的肯定第一项就是资金安全,那么我们相不相信瑞升达,如果相信的话,你是百分百的相信你还是啊,半信半疑对吧?这取决于你表达出来那种状态,其实对于资金到底安不安全,全凭我们说,我们表达出来的状态,如果客户有关于资金安全的忧虑,我们完全可以拍着胸脯说,放心,老板,我把我的身份证拍给你。网络波动,不到账了等等。一切的。关于资金的问题,你都第一时间找我。

月薪上万年之后,我让你年啊,月薪5啊,月薪上万。月薪上万。两年之后我让你月薪5万以上,如果做不到,我愿意差多少补你多少。听不到那么多,是不是跟我们也没。不重要。其实不管是我们在争取客户。以及我们在讲意向代理的时候,承诺这一步是非常重要的,如果说我们去做不到,包括对我们自己的梦想,我们做不到的话,你是很难争取客户,很难争取意向代理的。然后是列名单,那么列名单不仅仅要从我们的手机通讯录,还有我们的微信通讯录,以及咱们的现在抖音是不是也有通讯录啊?到,你来找我。就卡了,那就包括我们的所有的通讯录,要通通的把名单列出来,并且呢,我们自己不去做判官,就是我们自己先不判定这个人有没有可能做,那个人有没有可能做,每一个人都有可能做,是不是,我们先不要自我设限,我们就按照我们就按照具体的流程化的,标准化的去操作就可以了。当重承诺,对,那么这是关于列名单,就是我们不做判官,我们按照标准化,流程化去列这个名单就可以了,不要觉得啊,这个人啊,没可能干,他在那个搞什么什么事情,这个人家庭什么什么原因,我们不要去做这样的判断,我们只需要把他的名字以及联系方式列出来就可以了,然后呢,邀约,邀约这一步大家说重要不重要,因为我发现啊。很多伙伴是邀约不到人开沙龙会,邀约不到人参加精兵训练营,邀约不到人去参加卓越领袖,邀约不到人去参加我们421的十周年庆典,万人大会,对不对?所以邀约是非常重要的,那么邀约这一块分为微信邀约,电话邀约和当面邀约,那么我告诉大家,在这三种邀约的工具里边儿。一定一定不要用微信来邀约啊,在微信。电话和当面这三种邀约方式里面一定不要用微信来邀约。

是很多人在邀约的第一时间,你用的工具就用错了。来,伙伴们把这一句话打出来,不要用微信邀约。不要用微信邀约,那么我具体跟大家讲一讲,这个邀约怎么去邀约啊。8不要用微信,邀约打在公屏上。好,那大家伙儿肯定问了,那不用微信邀约,我们到底怎么来邀约呢?这就非常简单了,那么我们直接用电话邀约。直接用电话和当面邀约,比如。哪些情况我们适合电话邀约,就是我们向下推荐和平行推荐的人,向下推荐和平行推荐的人用电话邀约,什么是线下推荐和平行推荐,就是这个人的你朋友圈儿啊,这个人的能量,这个人的资源人脉跟我们是对等的,这叫平行啊,或者说是他在各方面都弱于我们的人脉资源各方面都弱于我们的啊,这要向下推荐,向下推荐和平行推荐的用电话就可以了。然后话术是可以是命令式的,可以是直接要求式的啊,就是要求他要来啊,参加什么什么会议。也可以是啊,轻松娱乐型的啊,你一定要来啊,不来就不跟你玩儿了啊,咱俩关系这么好,我就白跟你玩儿了,这10年了。这种平等关系的以及向下推荐的用电话就可以了啊,千万不要用微信啊,微信是最无效的,会被对方忽略,会被对方无视,明白了吧,所以呢,千万不要用微信。

那么电话邀约适合跟自己关系、人脉资源各方面对等的,以及还不如自己的,你就可以在电话里边直接命令他来参加什么什么时候的会议,参加什么什么时候的活动就可以了。重点是。当面邀约啊,重点是当面邀约来,伙伴们一起打出当面邀约,为什么有的伙伴可以邀到很多人,有的伙伴邀不到人,甚至邀约很困难,甚至一提邀约就头疼啊,我知道很多方面别让我邀人了,我最怕邀人了,我邀不来,我知道伙伴们有的有的人是怎么邀约人的啊,把H5链接就是我们的会议的海报,我们的文案,啪啪啪的群里一发,然后啊,一对一的私聊一发,就在微信上一发。你你你这样邀约的话,你会邀约到人吗?对不对,我们在群里面发,在微信上发,在朋友圈儿上发,那只能说是我们发了发传单,发了发彩页,只是做到了一个触达率对吧,只是做到了一个触达率,根本没有做到任何的转化率啊,让对方看到我们的消息,那只是做到了第一步触达率,没有做到转化率,明白吧,伙伴们那。

类型,当面邀约为什么这第三个类型我重点来讲叫当面邀约呢?就是这个类型的人一定是向上推荐,向上推荐就是我们。邀约,当面邀约的这个人,他的能力,他的资本,他的人脉各方面都是高于我们的,都是就是比我们厉害的人。向上11就叫比我们厉害的人,比我们厉害的人你如果说是发微信,你如果说是打电话,他会他会和毫无意外,他会直接拒绝你为什么要当面邀约第一。中国人讲究咱们本身,中国人是不是人情社会讲究什么?讲究见面三分情,对不对,伙伴们。来,咱们把见面三分情打出来,打在公屏上啊,中国人讲究见面三分情,也就是面对面的话,你被拒绝的几率就会下降1/3。哎,本来可能你是对于邀约比自己厉害的人,可能你的电话邀约是100%被拒绝的,那么见了面就变成了百分之啊,60%的咀嚼率啊,会给你三分薄面的,对不对,见面三分情呀,所以呢,一定要见面邀约好了,那么见面之后呢,我们要讲究话术,如果这个话术你讲的很成功的话,你也有话术,你要会用这个话术的话,那么你邀约这种比较厉害的人,要向上推荐的话,你的成功几率又提升了30%,那么就达到了60%。好,接下来我就讲见面邀约,邀约比自己厉害的人,也称为向上邀约,就是啊,用什么样的话术,这时候呢,我们第一个不需要讲明白我们公司是干啥的,我们这个会议是什么,我们只需要让对方知道我们需要他就可以了。我们百分百的全心全意的相信对方就可以了,因为什么?因为在比我们厉害的人面前,我们能够给对方的最高的价值,就是来自于我们的信任,对不对?一个人对于对另外一个人完全的没有任何没有任何限制的,这种百分百的信任,信赖是让对方会感动的,是让对方觉得是最有价值的,这个话术是这样的啊,就是遇到了,就是见到了比我们厉害的那个人,比如说。这个人叫成功,哎呀,成功哥或者成功老师啊,或者说成功书对吧,根据你俩的关系,你。你来一个称呼,然后你再告诉他,这时候一定要夸他,要戴高帽子,要拍马屁了。陈文哥在我的朋友圈儿里边儿呀你就是让我最敬佩的那个人你不仅个人德高望重你还这么有能力你的眼光也比较独到你的心怀你的胸怀你的格局都是我最佩服的所以呢我有一件比较重要的事儿比较困难的事儿就是现在我做的瑞盛达这个创业项目我也不知道啊他到底好不好它好在哪里我想请你去帮我做个判断啊本周六下午一点半啊我们有一个沙龙会有一个会议会有我们行业的大咖公司的领导他们平时都很忙来不到这次来了哎你一定要帮我去现场听一听帮我做个分析做个判断如果你觉得可行那我就加油儿干如果你觉得不可行你拉着我就走头也不回啊用这样的方式把比你厉害的人邀到会上去,因为没有人会拒绝一个诚心诚意相信他的人给他当师傅,因为咱们中国人的人性有一个弱点,叫什么叫好为人师啊,就是好好坏的好啊,然后在好为人师这里边儿,他是第4声啊,不是好为人师,叫好为人师,来,大家把好为人师为作为的为人,人民的人师,老师的师。

为人师这四个字打出来就是你对于比自己厉害的人,你不要讲什么,来,咱俩合作干瑞盛达,或者说你给我干瑞升达,那你想有可能吗?根本就没有可能,你要让对方觉得你第一敬重他,给他戴了高高帽子,给他拍了马屁,然后呢,又是让他帮你去做项目的判断,让让他做一个比你还高明的人,对不对?你也不要觉得啊,我是你的推荐人啊,你就得听我的,你就得跟我干,你就得跟我合作,你这样肯定弄不来优秀的人才呀,对不对?要不你招的都是弱于你的人,要不你就招的都是跟你一样的人,我们要想把这个事业干大干强,我们一定要目标紧盯着那些比自己厉害的人。你自己解决不了的问题,就是在团队发展当中,你自己解决不了的问题,那不是说这个问题很困难,不是说这个事儿解决不了,干不好是你自己干不好,是你自己解决不了,你如果说。吸引来了,招来了比你自己厉害的人,可能在你眼睛里边很大的问题,天大的问题,在另外一个人的眼睛里边儿,那都不是问题,瞬间就给你解决了,一句话就给你解决了,当场就给你解决了,对不对?所以呢,我们要招这样的人进来,我们的团队才会有啊,台阶式的跳跃式的发展,要不然你就是。缓慢的啊,波浪式的发展,逐步的走高,一旦你团队进来一个牛逼牛逼的人,你的业绩,你的流水会哗得哗,像坐直升机,像坐电梯一样,向上直接绳直接蹿上,直接涨啊,这就是为什么有的团队发展快,有的团队发展慢,对不对?你像我们内蒙古团队张涛,是不是现在都传传奇人物了,一年时间干6个多亿对吧?光他自己上股东不说,他下边儿都出了3个股东啊,光提奔驰车一年时间都提了4辆,对不对?多快呀。



标签: