招商工作是指吸引资金、项目或企业合作伙伴的工作。在招商行业中，主要的做法有以下几种：

1. 市场调研：通过调研市场、产业发展趋势、竞争对手等，了解相关行业的现状和潜在机会，为招商工作提供信息支持。

2. 品牌推广：积极推广公司品牌形象和业务实力，提升公司知名度和影响力，吸引更多潜在合作伙伴的关注。

3. 参与行业展会和交流活动：通过参加行业展会、交流会议等活动，与相关企业、投资方、合作伙伴建立联系，寻求合作机会。

4. 制定招商策略：根据市场情况和公司发展需求，制定招商策略，确定招商方向和目标，找准招商重点。

5. 招商活动组织：组织各种招商活动，如招商路演、项目推介会、投资洽谈会等，展示公司实力、项目优势，吸引潜在合作伙伴的投资合作意向。

6. 建立合作关系：与潜在合作伙伴进行深入沟通和交流，建立稳固的合作关系，推进项目合作洽谈。

7. 分析评估：对潜在合作伙伴的资质、信誉等进行全面的分析和评估，确保合作的可行性和风险控制。

总的来说，招商行业的工作需要综合运用市场调研、品牌推广、活动组织等手段，通过有效的沟通和协调，找到适合企业发展和项目需求的合作伙伴，促进双方合作共赢。